Ferienwohnung und Airbnb Marketing
Du vermietest deine Wohnung, aber sie läuft nicht auf Hochtouren. Dein Kalender hat Lücken. Deine Konkurrenz ist voll. Und das Geld, das du verdienst, fühlt sich für die Mühe zu wenig an
Läuft deine Vermietung so, wie du es dir wünschst?
Du hast Herzblut in deine Vermietung gesteckt. Deine Unterkunft sieht gut aus, liegt gut, ist gepflegt. Aber wenn du auf den Kalender schaust: Er zeigt nicht, was deine Arbeit wert ist.
Manche Wochen: Lücken.
Manche Monate: Nicht mal halb voll.
Während drei Häuser weiter alles ausgebucht ist.
Das ist nicht ein Problem mit der Wohnung. Das ist ein Problem mit deiner Sichtbarkeit. Die richtigen Gäste sehen deine Wohnung einfach nicht. Oder sie sehen sie und buchen woanders, weil die Konkurrenz besser aussieht.
Wir ändern das. Mit echtem Marketing, das deine Wohnung zeigt – so schön und verlockend, wie sie wirklich ist. Und das die Gäste anzieht, den Aufenthalt schätzen...
3 konkrete Tipps, die du sofort umsetzen kannst
Deine Fotos sind dein Verkäufer
Das Problem: 80% der Gäste entscheiden anhand von Fotos. Wenn deine Fotos mittelmäßig sind, buchen sie die Konkurrenz.
Was du tun kannst:
- Schau deine aktuellen Fotos an. Sind sie mit dem Handy gemacht? Schlechtes Licht? Ungünstige Winkel?
- Vergleich deine Top-3-Konkurrenten. Deren Fotos sehen besser aus? Dann weißt du: Das ist dein Problem.
- Wenn ja: Professionelle Neuaufnahmen sind die #1-Maßnahme. +300% mehr Aufrufe sind realistisch.
Macht es Sinn für dich: Schau auf deine Fotos. Wenn du selbst denkst “naja, ok”, dann brauchst du neue.
Dein Text ist deine Überzeugung
Das Problem: Standard-Beschreibungen (“Gemütliche 2-Zimmer-Wohnung mit Balkon”) konkurrieren gegen nichts
Was du tun kannst:
- Lies deine aktuelle Beschreibung. Würde das dich reifen? Oder wirkt es generisch?
- Schreib neu: Was fühlt sich an, wenn man dort ist? Was kann der Gast machen? Welche Gäste passen zu dieser Wohnung?
- Statt “Zentrale Lage” schreib “5 Min zu [Restaurant], [Sehenswürdigkeit], [Bahnhof]”.
Macht es Sinn für dich: Bessere Texte = höhere Conversion. Also auch mehr buchenden Gäste.
Du zahlst 15% zu viel
Das Problem: Bei jeder Airbnb/Booking-Buchung zahlst du Provision. 50 Buchungen = 1.500€ weg.
Was du tun kannst:
- Rechne: Wie viele Buchungen hast du? Wieviel Provision zahlst du pro Jahr?
- Wenn es mehr als 1.000€ sind: Eine eigene Website mit Direktbuchung amortisiert sich nach ~18 Monaten. Dann is es pures Geld.
- Stammgäste: Nach dem Aufenthalt eine E-Mail: “Nächstes Mal: 10% Rabatt wenn du direkt buchst.” 20-30% kommen zurück.
Macht es Sinn für dich: Wenn deine Provisionen zu hoch im Jahr sind, ja – absolut.
Chancen
die du wahrscheinlich noch nicht nutzt
Dein Ranking ist nicht optimal
Deine Konkurrenz ist auf Seite 1 bei Airbnb, du auf Seite 3? Das bedeutet: -90% Sichtbarkeit.
Das liegt an:
- Fotos (zu dunkel, ungünstige Winkel)
- Text (zu generisch, falsche Keywords)
- Engagement (wie oft antwortest du? Wie schnell?)
Resultat: Mit optimierten Fotos + besseren Texten rutscht du in 3-4 Wochen auf Seite 1 hoch.
Deine Gäste kennen dich nur von Airbnb
Airbnb könnte morgen ihre Gebühren erhöhen oder ihren Algorithmus ändern. Deine Wohnung ist dann abhängig davon.
Besser: Social Media, WhatsApp Business und eine eigene Buchungsseite = deine Gäste buchen direkt, du bausts eine Brand auf.
Du fragst nicht nach Extras
Gast bucht deine Wohnung für 3 Nächte.
- “Möchtest du Frühstück (+15€)?” → 25-30% sagen ja
“Spätes Check-out (+25€)?” → 35-40% sagen ja
“Willkommenspaket (+20€)?” → 20-25% sagen ja
Bei 70 Buchungen/Jahr: +1.500€ nur durch Fragen.
Dein Marketing läuft nicht
Social Media postet du nicht. Bewertungen antwortest du manchmal nicht. Dein Inserat wird nicht monatlich aktualisiert.
Resultat: Deine Wohnung verliert an Sichtbarkeit & Engagement.
Wenn Marketing nicht deine Stärke ist: Outsourcen. 2 Posts pro Woche kosten weniger als 1 verlorene Buchung.
Keine Kundenbeziehung = keine Loyalität
Gäste über Buchungsplattformen sind anonym. Du kennst sie nicht. Sie kennen dich nicht.
- Kein Zugang zu Direktkontakten = keine Chance auf Stammgäste
- Gäste sind weg nach der Abreise. Die nächste Buchung? Wieder über Plattform.
- Die Platform besitzt die Kundenbeziehung du nicht
Resultat: Jede Buchung kostet dich Marge. Keine Newsletter oder passgenaue Werbung ist möglich.
Wir helfen dir deine Ferienwohnung ins beste Licht zu rücken
Wenn die Tipps oben für dich Sinn machen, aber:
- Du weißt nicht, wie du das selbst umsetzt
- Oder es kostet dich zu viel Zeit
- Oder du brauchst professionelle Qualität
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- Wie du dein Airbnb bzw. Ferienwohnung bestmöglich präsentierst
- Welche Schritte du sofort umsetzt kannst, um deine Auslastung zu steigern
- Wie du hohe Provisionen an Portale vermeidest
- Warum du Stammgäste nicht vernachlässigen solltest
Tom Hiekel I Digitales Marketing